一、电子教育产品销售情况
教育电子产品（ELP）主要指复读机、学生电脑、游戏机，还有近两年深受消费者欢迎的电子词典和学生用掌上电脑等，广义上来说，凡是与教育有关的电子产品都可以称为教育电子产品。但就目前来说，被人们熟悉的主要还是复读机和电子词典。
ELP行业最初在中国市场不温不火，销量一直提升不上来，甚至曾经一度还有滑坡的趋势，电子词典类产品在2000年的销量是335万元，而在一年后的2001年的销量却只有281万元，下滑了55万元的市场。2003年第一季度掌上电脑产品PDA严重缩水，在国内的缩水比例超过50%。而英语复读机的市场份额随着相近产品的积压也不断下降，从原来的商场挤到市场，最后干脆在地摊上露脸了。
就在此时，好记星等一些企业借鉴保健品的营销模式，把市场容量放大了数十倍。但是，小学生市场还未真正挖掘出来，ELP市场最后一块蛋糕浮出了水面。
中国现有2.55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，而中小学生有2.8亿人，预计中国的英语教育市场潜量可能达到500亿元，特别是在中小学生身上的市场会更大。
二、中国的电子教育产品市场现状分析
目前国内电子教育产品市场可谓五花八门，品种繁多，除几个大品牌之外，小品牌也有数十家。但总的算来，这类产品可以分为三大类：
1、早教机
这是最早的学习机。早期的早教机型都为插卡式的，能发声、手触型，后来逐渐发展到了带有液晶显示。卡片的形式也逐渐丰富起来，品种从读卡学习机到学习电脑不等，价位在100-1000元间上下浮动，总体特点是型体笨重，携带不方便。低价位的机型大部分是使用普通电池，音频设备落后，音质差，音量小，而且内容片面化，很多家长反应用类似早教机的孩子三分钟热度，激不起他们真正学习兴趣。此外，大部分的早教机有产品容易坏、使用寿命不长等限制因素，加上混乱的市场状态，导致早教机产品市场前景不乐观，急需创新产品带来动力。
2、点读机
点读机是继学习机、复读机、电子词典之后的第四代英语学习电子产品。把课本放在机器平板上，用专用的点读笔点击课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。价格在600元至1200元之间浮动。但点读机比较笨重携带不方便，需要插电源，内容比较单一，偏向于英语。
3、点读笔
点读笔目前是早教产品市场的最新产品。我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，在4年以内，点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。
学聪明读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。它采用国际先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了电子教育行业新的里程碑。它同时实现了点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。
三、电子教育行业广告市场发展现状
营销逐渐在ELP行业中占据着越来越重要的地位，原来电子辞典就是因为没有运用多元化的营销手段所以一直没能把市场做大，随着近两年的实践证明，要想开发中小学的潜在市场，就必须要用现代多元化的营销模式，打开身后的隐蔽通路。
广告是产品在市场中被快速认知的必要手段，电视媒体广告是迅速打开销售大门的钥匙。由于点读机的市场使用者是中小学生，而掏腰包的则是“第三者”——孩子的家长，所以要想销售成功必须要同时让两类客户都能够认知并接受。
广告空间战固然重要，但是还是要和“地面的陆战军”结合起来，建立自己的渠道，要让消费者了解产品的同时还要保证每个潜在的用户能够买到产品，可以选择接近消费者群体的方式来建立渠道。
四、电子教育行业销售热点
ELP行业市场的品牌格局目前相对比较稳定，好记星、e百分、文曲星等几大品牌占据了很大的市场份额，余下的市场由众多的中小品牌所瓜分，这种稳定局面不会长久。企业在争夺渠道的同时还要提升渠道的质量和效率，对于劣质的经销商就要整顿调整。目前市场上正在兴起的另一类产品是“儿童早教机”。如“读书郎”、“万信小开心”、“尤里卡”、“小儿郎”、“迪宝乐”、“智慧宝”、等。它们都是在国内生产和销售的，尚未发现原版进口产品在国内大规模销售。该类产品消费群集中在大城市，但目前市场规模仍然非常小，估计总销售额不到1亿元，占市场份额不足1%，与国外高达23%的比例相比，增长潜力非常大。
五、电子教育行业技术发展现状
创新是市场永恒的主题。没有创新，再好的产品也会失云生命力。当年的“电脑学习机”就是最典型的例子。因此，以原有的畅销产品为基点，在市场调查分析和小区域测试的基础上，寻找新的热点，不断创新，纵横延伸出相关的系列产品，是厂家不断积累品牌，扩大市场空间的基本策略之一。目前全球风行的“动物娃娃”系列产品就是最好的借鉴。
技术面和功能而言，该类产品对IC技术、智能化技术、儿童教育和心理技术的运用会越来越成熟、复杂，与孩子的互动能力和引导激励能力会越来越丰富，画面会更加精美和生动，使用方法会更加简单，语音和画面交流方式会更加自然，并最终以多媒体卡通显示代替目前的卡片式沟通，成为一台真正的儿童教育电脑、儿童的电子智能导师和玩伴。